第1352章 只能降价吗？

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空间方面，与华腾凯越相比也都着不小的优势。  

    自打上市以来，就在市场上有着优异的表现，甚至逼的华腾凯越不得不数次降价促销，可即便是如此，从去年下半年开始，咱们的朗逸就将华腾凯越赶下了马，登上了此前呗凯越牢牢占据了超过三年的国内紧凑级轿车市场销量冠军的宝座。

    这些，足以证明咱们凯越的产品力以及市场部门、营销部门以及宣传部门的同事们的努力。”

    “你说的对，”孙聪微微颔首，这些他是知道的，朗逸此前的成功也有自己的功劳，自然也不会否认：“可这两个月又是怎么一回事？

    怎么会出现朗逸在销量上被凯越全面反超、并且大幅度反超的情况？

    你们销售部门有没有仔细调查过这里面深层次的原因？

    还有最重要的，面对现在的市场局面，你们打算怎么将朗逸的销量提升回来？”

    孙聪的语气很温和，并不严厉，但听在刘明的耳朵里却如同雷声阵阵，他很清楚，老大对于朗逸的宝座被凯越给抢了这件事很生气，已经到了开始怀疑自己的能力的程度了。

    好在他已经做了准备。

    深吸了一口气，刘明说道：“对于朗逸在销量上被凯越反超这件事，我们销售系统其实也很震惊，我们首先进行了自我检讨和排查，寻找我们是否在宣传、营销或者其他热点时间上是否犯下了什么错误，答案是没有，一切都正常。”

    孙聪皱了下眉头，不过还是点头：“你继续。”      

    虽然对刘明的回答不是很满意，但孙聪仔细回忆了一下，也承认刘明说的在理，这段时间来，沪城汽车集团自身确实没出现过什么大问题，而在事情发生了之后，第一时间先寻找是否是自身出现了问题，本身就是自己要求的。

    偷偷观察着孙聪的反应，见孙总认同了自己的说法，刘明暗自松了一口气，这才接着说道：“排除了我们自身的问题，我们就开始调查和了解竞争对手的情况，经过对来自各个渠道的调研结果的汇总，我们发现，消费者对于混动版华腾凯越的热情程度超出了我们的想象，不但很多原本准备买紧凑级轿车的用户选择了混动版华腾凯越，甚至这种效应蔓延到了汽车车型上，很多原本准备买SUV类产品的用户，也被混动版凯越的低油耗给吸引了，转而选择了混动版华腾凯越。”

    说到这，刘明惭愧的说道：“我要检讨，在这件事上，我犯了经验主义错误，忽视了用户的需求，其实早早两个月之前，我们就看到了华腾集团打的‘混动凯越与燃油凯越同价’的广告，只是我们并没有太当一回事，这导致了朗逸的销量受到了巨大的冲击！

    至于如何挽回销量……”

    说到这里，刘明迟疑了一下，苦笑着道：“咱们集团、甚至是德意志总部也都没有混动技术的积累，没办法在正面上与华腾集团进行

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