249【听君一席话】

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白手兴家，当然比他们懂得多。所以王家兄弟没有再反驳，直接答应了下来。

　　“除此之外，你们还要瞅准目标。这年头，很少有私人肯花三万六千台币买一台电脑的。”夏天说道。

　　台湾而今的人均月收入约为六千台币，买一台电脑就要花半年的薪水，的确不是一般人应付的来的。

　　“真正能买得起电脑的，一个是官方机构，一个是大公司，还有就是求知欲高的学生。”夏天帮忙分析道，“如果要卖给官方机构，需要一定的人脉和关系，这一点并不容易办到。但如果找好渠道，那将是最赚钱的。如果要卖给大公司，则需要不断地做广告，打响名气。甚至可以雇用销售员，主动上门推销。如果卖给学生，则可以考虑分期付款的方式。分三期、六期或十二期付款。”

　　听他这么一说，王家兄弟眼睛一亮。

　　他们之前只顾着接待普通顾客了，根本没有想到要做大客户的生意。主要还是因为他们眼界不够高，胆子不够大，根本没有想到这一层。

　　如今听夏天这么说，他们也忽然意识到了自己的不足。

　　“可是和官方机构做生意，似乎不是那么容易呢。而且聘请销售员，又得付好多薪水呢。如果按分期付款方式卖给大学生电脑，那万一他不给钱，跑了怎么办呢？”王贤光皱了皱眉头道，将心中的疑惑问了出来。

　　“的确，我也知道跟官方机构做生意并不容易，这一点就需要你们自己想办法找门路。俗话说得好，世上无难事，只怕有心人。我相信只要用心，总会找到路子的。当然，我也会尽量帮你们托托关系，但是真正的希望还是在你们手上。”夏天点了点头道。

　　“聘请销售员，的确需要支付薪水。但是如果不请人，光凭你们两人，又能把生意做到多大呢？！所谓众人拾柴火焰高，让人帮你赚钱，这样才能发达嘛。而且聘请销售员，不用支付太高的薪水，定一个只勉强够生活的底薪，然后再按销售业绩给予分成。这样一来销售员为了获得高新，就不得不大力推销电脑了。”

　　“然后你们再按奖惩策略，对业绩最好的销售员进行提拔，对业绩最差的销售员进行惩罚，或者直接开除，省得浪费薪水。这样一来，优胜劣汰，不就有一支杰出的销售队伍了。何愁电脑销量打不开呢？”夏天又指点道。

　　王家兄弟一听，笑着点了点头。

　　“至于学生分期付款买电脑，你担心他们会赖账，这一点其实也好解决。我和竹联帮的代理帮主赵迩闻有些关系。如果有人敢欠债不还的话，我想他们是很乐意接管这笔烂帐的。”夏天微微冷笑道。

　　他现在帮着赵迩闻打理竹联帮那一千万赃款，彼此都算是有些交情。而替人收账，本来就是竹联帮的主要业务之一，相信他会很乐意帮这个忙的。

　　听夏天这么一说，在座众人都精神一凛。

　　“阿天，竹联帮可不是什么好东西，你可不要跟他们走得太近了，小心

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